Embedded distribution в digital health - это когда вы не ставите свой продукт в пустое место, а вмораживаете его в поток, в котором люди уже работают. Клиника, больница, приложение врача. Вот там.
Почему это работает
Потому что врач не ищет новый софт. Врач работает в уже есть системе. Если ваша фишка там уже есть, он её используют потому что она рядом, а не потому что пошёл её искать.
Это не маркетинг. Это архитектура системы.
Как это выглядит
Вы договариваетесь с платформой, которая врачи уже используют. Встраиваетесь туда. Врач видит вашу фишку прямо в том месте, где он принимает решение.
Примеры: встроенная диагностика в карточке пациента, рекомендация препарата в выписке, интеграция с ЭЙЭ.
Где сложность
Первое: нужна интеграция. Это не день и не неделя. Это месяцы.
Второе: нужны медицинские данные и безопасность. GDPR, закон о защите персональных данных, HIPAA - это не просто галочки, это архитектура.
Третье: нужно понять интерфейс платформы, в которой вы встраиваетесь. Если вы не понимаете, как врач работает, вы встроите неудобное.
Когда это стоит делать
Когда у вас есть продукт, который врач хочет использовать каждый день. И когда вы знаете, в какую платформу его встраивать.
Если вы ещё не знаете, как врач работает - сначала это разберитесь.
Если строите digital health и думаете о distribution
Embedded distribution может быть стратегией, но это долгий путь. Стоит ли его идти - зависит от вашего продукта.