Пробный фрагмент · product-handoff-audit

Аудит handoff между маркетингом и продажами

Почти в каждой второй B2B-компании спор про “качество лидов” давно стал не диагнозом, а ритуалом. Маркетинг говорит: “мы привели”. Продажи отвечают: “вы привели не тех”. И пока две функции бросаются друг в друга словами, по дороге умирают смысл, ответственность и доверие к самой коммерческой системе.

Этот продукт нужен не для того, чтобы найти виноватого. Он нужен, чтобы вернуть общую физику передачи: кого именно компания считает нормальным входом, что продавец получает на руки, где исчезает обратная связь и почему симптом маскируется под вечный спор.

19 900 ₽точечный B2B-аудитдо 5 рабочих дней
handoffмаркетингпродажи

Что нужно прислать

  • Короткое описание, как сейчас маркетинг передаёт лиды или запросы в продажи.
  • Если есть, скрины CRM, шаблоны handoff, определения MQL / SQL, презентации или письма.
  • Пару типовых кейсов: где продажа сорвалась и где обе стороны уверены, что правы.
  • По желанию - 2–3 звонка или созвона, чтобы увидеть не только процесс на бумаге, но и живой язык команды.

Что вы получаете

  • Карту handoff: где именно теряются смысл, контекст, скорость и ownership.
  • Список симптомов, которые выглядят как “плохие лиды”, но на деле рождаются из поломанной передачи.
  • Три первых решения, которые можно внедрить быстро: правила handoff, ритм обратной связи, поправка материалов или критериев.
  • Короткое управленческое memo, которое можно обсуждать уже без взаимной истерики.

Когда продукт попадает точно в нерв

  1. Когда у вас есть спор о качестве лидов, а ясного определения “нормального входа” так и нет.
  2. Когда продажи жалуются, что маркетинг приносит мусор, а маркетинг жалуется, что продажи не умеют дорабатывать шанс.
  3. Когда вы чувствуете, что выручка ломается именно на стыке, а не внутри одного отдела.