Александр Трибунский
Независимый B2B-стратег, 18 лет в индустрии. Прошёл путь от менеджера до CMO и CCO в сложном B2B. Веду сайт и пишу под своим именем — без посредников и без редполитики, согласованной с кем-то ещё.
Открыть биографиюредполитика / факт-чек / AI / источники / регламент
Как устроен контент на tribunsk.ru
Авторская редакция одного человека. Без ghostwriter'ов, без редколлегии, без рерайта чужих статей. Здесь — принципы, факт-чек, регламент работы с AI и контакты для исправлений.
Я держу сайт сам. Каждая статья проходит через мои глаза до публикации, и я отвечаю за каждую цифру лично. Если в материале появилась ошибка — это моя ошибка, и поправлю я её сам.
Кто пишет
Александр Трибунский, один человек на весь сайт
Сайт ведётся лично, без редакции и без ghostwriter'ов. Всё, что здесь публикуется, я пишу или ревизую сам.
ИП Трибунский Александр Юрьевич
ОГРНИП 315547600039880. Основатель SNTL — стратегический консалтинг для сложного B2B. Все материалы на сайте публикуются от моего имени и под моей ответственностью.
Реквизиты и правовая информацияГде я ещё разговариваю
Telegram-канал, YouTube, Instagram. Всё это — один и тот же голос, разные форматы. Если статья на сайте показалась чужой — посмотрите канал, голос совпадает.
Открыть Telegram-каналTelegram @tg_trib
Это рабочий контакт. Сюда же прилетают вопросы по контенту, исправлениям, кейсам и сотрудничеству. Отвечаю сам, без ассистента.
Написать в TelegramПринципы
Шесть рамок, через которые проходит каждый материал
Это не редполитика на 30 страниц. Это короткий внутренний фильтр — без него я статью не выкладываю.
Voice-first: голос важнее формата
Каждая статья проходит через DNA-фильтр: без AI-shape, без коучинга, без шаблонных оборотов в духе «является» и «обеспечивает». Если текст звучит как тысяча таких же экспертных страниц, я его переписываю.
Личный опыт сильнее пересказа топа
Цифры в кейсах — из реальной практики. Я не беру факты с чужих презентаций и не строю статью вокруг рерайта первой страницы выдачи. Индустрии в кейсах называю, имена клиентов — нет: NDA.
Глубина важнее ширины
Лучше девять сильных pillar, чем двадцать две средних статьи. Если у меня нет, что добавить к теме сверх общего знания — материал не появляется. Молчание — нормальный режим, когда нечего сказать.
Прямота встроена в структуру
В каждой длинной статье есть блоки «когда не работает», «частые ошибки», «честные ограничения». Если я выкладываю метод, я обязан показать, где он ломается. Иначе это маркетинг, а не разбор.
Российский контекст по умолчанию
Западные фреймворки — MEDDPICC, ABM, RevOps, JTBD — попадают на сайт только с адаптацией под РФ. Российская реальность другая: цикл сделки, состав ЛПР, регуляторика, рынок труда. Прямой перевод западной теории здесь не работает.
Молчание лучше шума
Если статья выглядит как генерик-ответ AI без авторской ценности — она не публикуется. Один сильный материал в неделю важнее пяти средних. Я лучше пропущу тему, чем выложу слабый текст.
Регламент работы с AI
Открыто, без вранья
AI на сайте используется. Скрывать это бессмысленно. Важнее — где именно, и где я провожу границу.
| Где AI используется | Где AI НЕ используется |
|---|---|
| Research: сбор контекста, проверка фактов, поиск аналогов и противоречий. | Финальный текст. Голос всегда мой. AI-черновик после моей редактуры превращается в авторский материал — иначе не выкладывается. |
| Draft: черновик структуры, скелет аргумента, варианты раскладок. | Авторская позиция и оценочные суждения. То, где я расхожусь с консенсусом рынка, я формулирую сам. |
| Семантика: кластеризация запросов, подбор синонимов, проверка пересечений. | Кейсы. Цифры в кейсах — из моей практики или из открытых источников, которые я лично проверил. |
| Schema, alt-тексты, варианты заголовков, мета-описания, FAQ. | Прямота. AI любит сглаживать. Когда он сглаживает мой материал, я возвращаю острые места обратно. |
Каждая статья проходит double-check на AI-следы
Сначала тексты прогоняются через humanizer-ru — снимаются типовые AI-обороты, канцелярит, шаблонные конструкции. Потом — через tribunskii-voice: проверка на мой ритм, словарь и forbidden patterns. Только после этого статья выходит.
Подробный разбор позиции — в манифесте
Полная версия моей рамки про AI и контент собрана в манифесте «ОбесценИИвание». Там же — почему один и тот же AI одному даёт результат, а другому мусор.
Открыть манифестФакт-чек
Цифры, кейсы и анонимность
Если в материале есть цифра — она проверяется. Если в кейсе есть клиент — он анонимный, кроме случаев явного согласия.
Проверяются по первоисточникам
Wordstat, Я.Метрика, Я.Вебмастер, открытые данные ФНС, отчёты клиентов под NDA, мои собственные замеры. Цифру, которую я не могу подтвердить хотя бы внутренним источником, я в материал не ставлю.
Анонимные индустрии без имён клиентов
На сайте встречаются кейсы из B2B-tech, MarTech, AdTech, beauty-франшизы, hospitality, marketing automation, индустриального B2B и digital health. Имя клиента раскрывается только по его явному письменному разрешению.
Выдуманная цифра — это ошибка
Если в материале появилась цифра, которая не подтверждается первоисточником, — это ошибка, и она исправляется по моему стандарту: правка в тексте, обновление dateModified, отметка в комментарии о ревизии.
Запрос на удаление кейса
Если в анонимном описании клиент узнал себя и хочет, чтобы кейс был снят — пишите в Telegram. Удалю или переформулирую в течение пары рабочих дней. Это право клиента, без обсуждений.
Источники
На что я опираюсь, когда что-то утверждаю
Список не исчерпывающий, но даёт представление о слое, на котором собирается аналитика и аргументация.
ФНС, Минэкономразвития, ЦБ РФ
Базовый слой для разговоров про регуляторику, рынок труда, ставки и макроконтекст. Здесь же — Росстат, ЕГРЮЛ и открытые отчёты госкорпораций.
IDC, Gartner, McKinsey, BCG
Беру оттуда, где данные публично доступны. Никогда не пересказываю отчёт, который сам не открывал. Если ссылаюсь на цифру, проверяю год публикации и зону применимости.
РБК, vc.ru, Хабр, Cossa, Sostav
Когда нужны свежие отраслевые сигналы по российскому B2B и MarTech. К новостям отношусь как к сигналу для перепроверки, а не как к фактам.
Метрика, Вебмастер, CRM-данные клиентов под NDA
Часть цифр в pillar-статьях — из моих собственных проектных замеров. Где разрешено клиентом, я использую обезличенные данные из CRM и веб-аналитики.
18 лет работы — это тоже источник
Мой опыт — отдельный слой источника. Когда я пишу «у меня было пять enterprise-сделок такой формы», это не цитата из исследования — это собственный замер.
Чего я избегаю
Источников, которые я не могу проверить лично. Анонимных Telegram-каналов как первоисточника. Скриншотов без атрибуции. Цифр без контекста и года.
Регламент обновления
Как часто я возвращаюсь к старым текстам
Контент устаревает. Я не делаю вид, что моя статья двухлетней давности всё ещё актуальна без ревизии.
| Тип материала | Регламент ревизии | Что проверяю |
|---|---|---|
| Pillar-статьи (топ-15) | Раз в 6 месяцев | Цифры, актуальность кейсов, рыночный контекст, новые ссылки на смежные материалы. |
| Spoke-статьи (рядовые) | Раз в 12 месяцев | Базовая верность фактов, обновление устаревших ссылок, при необходимости — переформулирую вступление. |
| Изменение рынка | По необходимости | Регуляторика поменялась, ставка изменилась, отрасль перевернулась — обновляю вне графика. |
| Дата обновления в meta | Совпадает с фактической ревизией | dateModified в schema не накручивается. Если я не открывал статью — дата не двигается. |
Принцип «не накручивать дату» простой. Если в индустрии норма — двигать dateModified раз в неделю ради SEO, я этого не делаю. Дата ревизии должна означать ревизию, а не косметику. На pillar-статьях с реальной ревизией стоит блок «Проверено: Александр Трибунский» с конкретной датой — это и есть честный сигнал актуальности.
Контакты для исправлений
Если нашли ошибку или хотите снять кейс
Один канал, один человек, понятный срок ответа.
Telegram @tg_trib
Цифра, дата, имя, ссылка, факт — что-то не сходится. Пришлите указание на материал и место ошибки. Отвечаю в течение 1-2 рабочих дней. Поправлю или объясню, почему оставляю как есть.
Написать про ошибкуТуда же
Регуляторика изменилась, рынок сдвинулся, источник, на который я ссылаюсь, исчез — пишите. Обновлю или сниму ссылку. Это нормальная гигиена сайта.
Запрос на удаление
Если клиент узнал свою компанию в анонимном кейсе и хочет, чтобы кейс был снят, — это его право. Удалю или переформулирую в течение 1-2 рабочих дней. Без условий.
Жалобы на других авторов и площадки
Если у вас претензия к чужому материалу — это не ко мне. Я отвечаю только за то, что выкладываю на tribunsk.ru от своего имени.
Если по делу
Контент здесь — побочный продукт работы
Сайт собран как библиотека рабочих рамок. Если у вас задача в близкой зоне — стратегия, market intelligence, RevOps, AI, антикризис — лучший шаг короткий: написать в Telegram и в двух строках обозначить контекст.
Проверено
Эту страницу я веду и обновляю лично. Если регламент работы с контентом меняется — поправляю и обновляю дату ревизии. Вопрос или поправка — Telegram @tg_trib.
— Александр Трибунский. Дата ревизии:
По теме
Связанные материалы
Если интересна позиция автора и принципы работы — несколько ключевых текстов и страниц.
Об Александре Трибунском
Биография, роли, проекты, ключевые вехи и темы для сцены.
ОткрытьМетод и принципы работы
Как я думаю про задачи клиентов, какой формат работы выбираю, почему отказываюсь от части запросов.
Открыть«Трибунский, посоветуй» — почему не даю советов бесплатно
Если зовут «просто на кофе», а на деле хотят бесплатный консалтинг — отправьте эту ссылку.
ЧитатьОснователь пишет контент сам: 5 часов в неделю
Моя личная операционная система контента. Этот сайт собран по ней.
ЧитатьОбесценИИвание или ШеймИИнг
Манифест против тех, кто говорит «это не ты, это ИИ». Augmentation shaming на русском.
ЧитатьAI vs B2B-стратег: 7 задач, где AI выигрывает; 5, где проигрывает
Срез практики на 2026 год. Что AI делает быстрее меня, что продолжает определять моё преимущество.
Читать