«Трибунский, посоветуй»: манифест
Если вас зовут «просто на кофе», а на деле хотят бесплатный консалтинг, отправьте эту ссылку. Манифест о границах, цене ремесла и уважении к чужой голове.
Архив
Архив статей
О продажах, стратегии, AI и решениях в неопределённости.
Все статьи: 19
Антикризис 2026 для B2B: маржа, деньги, pipeline
Антикризис для B2B в 2026: как защищать маржу, pipeline и коммерческую систему при дорогих деньгах и осторожном спросе.
Внимание дороже времени: как посмотреть на свою неделю
Как проверить, куда уходит внимание в рабочей неделе: встречи, переключения, сложные задачи и отдых. Авторский способ разбора без обещаний роста продуктивности.
Замер эффекта личного контента фаундера: какие метрики смотреть и какие игнорировать
Какие метрики показывают что бренд растёт. Подписчики vs прямые входы, бренд-запросы, CRM-source, конверсия в звонок. Что НЕ мерить.
Как выбрать фасилитатора стратегической сессии
Фасилитатора обычно выбирают по харизме. А надо по другому критерию: выдержит ли человек конфликт, сложность и необходимость дойти до решения, а не до аплодисментов.
Когда мир горит, не отдавайте ему голову
Моя стратегия работы с тревожными новостями: дозировать ленту, проверить видео по транскрипту и отделить факт от прогноза. Рабочий лист перед решением.
НДС 2026 в B2B: цены, маржа, клиенты
Как B2B-компании пересобрать цены, маржу и переговоры после повышения НДС и роста затрат, не развалив доверие клиентов.
Не лечите маркетинг, если болеет сама бизнес-модель
Когда «исправляем маркетинг» оказывается неверным диагнозом. Сначала проверяем механику рынка, продукт и продажи — и только потом сам маркетинг.
Портфель в кризис: что оставить, что закрыть и где покупать силу
Как пересматривать продуктовый и клиентский портфель в кризис: ядро, хвосты, ставки, M&A-логика и B2B-решения без паники.
Почему B2B-выручка течет по швам: RevOps как метод ремонта стыков
RevOps связывает маркетинг, продажи, внедрение и сервис в одну карту выручки. Практический разбор стыков, ролей, данных и следующих шагов.
Речевая аналитика в B2B: что проверять в расшифровке встречи
Как разбирать записи B2B-встреч: вопросы клиента, обещания менеджера, участники решения и следующий шаг. Ограничения AI и проверка выводов по записи.
Стартапы в рецессию: почему часть сильных компаний рождается на плохом рынке
Авторская интерпретация Kauffman Foundation о предпринимательстве в рецессии: что кризис даёт стартапам, а где романтика опасна.
Хронос и Кайрос в стратегии: срок и подходящий момент
Как сопоставлять календарь компании с готовностью покупателя. Бюджет, участники решения, условия старта и пересмотр плана без выдуманных клиентских результатов.
AEO: как попасть в ответы нейросетей и Алисы AI
Answer Engine Optimization для B2B: как попасть в ответы ChatGPT, Perplexity и AI-поиска. Структурированный контент, FAQ-схемы и новая SEO-реальность.
AI-агенты в B2B: что меняется в 2026 и зачем следить
AI-агенты - это не chatbot 2.0. Это автономные системы, которые принимают решения. Что на самом деле меняется в продажах.
B2B-покупка больше не воронка: как продавать, когда клиент петляет
Авторская интерпретация Gartner B2B Buying Journey для российского сложного B2B: почему покупатель не идёт по воронке и что делать продажам, маркетингу и сайту.
Demand Gen vs Lead Gen: почему B2B-компании путают и теряют
Demand generation и lead generation - это не синонимы. Первое про создание спроса, второе про сбор контактов. Почему российские B2B-компании застряли в lead
Discovery call в B2B: анатомия первого разговора, который продаёт
Discovery call - это не допрос и не презентация. Это диагностика. Качество диагностики определяет всё остальное. Структура, вопросы, чего точно не нужно делать.
RevOps в кризис: где проверять потери в продажах
Что проверить в действующих B2B-продажах при замедлении рынка: передача клиента, стадии CRM, следующий шаг и причины отказов. Вопросы для разбора с командой.
По этому запросу ничего нет
Попробуйте другое слово или уберите выбранную тему.
О фактах и исправлениях
Авторские выводы не заменяют первичные данные. Условия публикации цифр и порядок исправлений описаны отдельно.
Редакционная политика