Формат работы
Исследование под одно решение
Состав работы, источники и результат для команды.
Практика
Исследование рынка для B2B
Собираю и проверяю рыночные данные, чтобы компания могла выбрать сегмент, оценить конкурента или пересмотреть предложение.
Рабочие вопросы
Какой выбор предстоит сделать?
- Какие группы покупателей рассматриваем.
- С чем клиент сравнивает предложение, включая привычку ничего не менять.
- Какие условия входа и требования к поставщику известны.
- Что подтверждают источники и что ещё нужно выяснить в интервью.
Стараюсь сформулировать вопрос так, чтобы ответ мог изменить решение. «Расскажите всё про рынок» обычно заканчивается большим документом и тем же вопросом на следующем совещании.
По теме
Статьи и разборы
Бизнес-модель
Не лечите маркетинг, если болеет бизнес-модель
Реклама может привести людей. Причину, по которой они не покупают, придётся разбирать отдельно.
Связаться со мной
Обсудим вашу задачу
Напишите, чем занимается компания, что сейчас не получается и какое решение нужно принять.