Комплект, вы делаете сами
3 900 - 59 900 ₽. Забираете, проходите своей командой, получаете артефакт своими руками. Подходит, если есть внутренний человек, который доведёт до результата.
DFY / done for you / короткий проект / готовый артефакт
Беру комплект и собираю результат руками
DFY - это не консалтинг на полгода и не методичка, которую вам ещё самим разбирать. Я беру тот же комплект, что продаётся на витрине, и превращаю его в готовый артефакт под вашу компанию: стратегию, матрицу, сегмент, оффер, мемо, карту потерь - то, что реально нужно в вашей ситуации.
Вы получаете не инструкцию к результату, а сам результат. 2-4 недели от брифа до сдачи, бюджет - от 90 000 до 500 000 ₽ в зависимости от глубины и количества артефактов. Без роуд-мапа на полгода и без «стратсессии ради стратсессии».
Где живёт DFY
Между методичкой и большим проектом
У меня есть DIY - материалы, где команда проходит всё сама. Есть большие форматы консалтинга - когда нужно вести изменения месяцами. DFY закрывает середину: нужен готовый документ под ваш бизнес, а не инструкция, но длинное сопровождение избыточно.
Тот же комплект, собираю я
90 000 - 500 000 ₽. Беру материалы, адаптирую под вашу компанию, провожу 1-3 интервью, собираю документ, сдаю. 2-4 недели. Без долгого сопровождения и без дорогой обёртки «стратегического партнёрства».
Когда нужен проект, а не документ
От 1 500 000 ₽. Диагностика, пересборка, сопровождение на 3-12 месяцев. Для компаний, где одним артефактом ситуацию не закрыть и нужно вести изменения.
Что именно вы получаете
Готовые артефакты, а не папка с файлами
Любой DFY - это один понятный документ на выходе. Не «рекомендации», не «презентация про подход», а рабочая вещь, которую можно взять и использовать в понедельник.
Портрет клиента, сегментация, карта рынка
Когда непонятно, кому продавать и почему не покупают. На выходе: кого взяли в фокус, почему, как отличить «нашего» от «не нашего», что с этим делать в ближайшие 90 дней.
Оффер, сборка предложения, язык для рынка
Когда продукт сильный, а разговор с рынком слабый. Собираю оффер, короткое позиционирование, язык для страницы и писем. Без «продающих формул» и без вымученной креативности.
Карта потерь выручки, аудит handoff, RevOps-срез
Когда выручка течёт, а где - неясно. Разбираю воронку, передачи между отделами, цикл сделки и возвращаю понимание: где настоящая поломка, а где симптом.
План на 90 дней, карта экономии, антидемпинг
Когда рынок сжался и нужно не дергаться, а трезво выбрать следующий ход. Cash-ритм, что резать, что держать, как не устроить саморазрушение под видом дисциплины.
Комплект под конкретного крупного клиента
Когда впереди важный ЛПР и один шанс. Собираю вход, оффер под его контекст, материалы, сценарий встречи, мемо после. Один проект - один клиент.
DIY/DWY/DFY-линейка, формула 1+1+1+1+1, downmarket-карта
Когда хочется вытащить из услуги повторяемый продукт и честно идти вниз по рынку. На выходе - готовая линейка и рамка, а не идея. Смежный хаб статей: productize.html.
Если нужно что-то другое - напишите в Telegram. Если задача попадает в мою зону компетенции, я либо беру в работу, либо открыто говорю, что это уже другой формат.
Как устроен проект
Три шага, без роуд-мапа на полгода
Работа идёт короткими итерациями. Никаких «диагностических воркшопов на три дня» и бесконечных статус-колов.
Бриф и первое интервью
Короткий разговор по задаче: что именно нужно на выходе, где горит, какие данные уже есть, с кем говорить внутри. После - фиксируем scope и цену письменно.
Сборка руками
Собираю артефакт: беру материалы с витрины, адаптирую под ваш контекст, провожу 1-2 дополнительных интервью, если нужно. Промежуточный показ на середине, чтобы не пришлось переделывать на сдаче.
Сдача и один круг правок
Сдаю готовый документ. Один круг правок по существу - входит в цену. После - документ ваш, используете как нужно. Если хочется дальше - идём в большой формат.
Три пакета
Короткий, средний, большой
Цена зависит не от «часов», а от глубины и количества артефактов. Ниже - ориентиры. Финальную цифру фиксируем после брифа письменно.
Один артефакт
от 90 000 ₽2 недели
- Один готовый документ под вашу задачу.
- 1-2 интервью, промежуточный показ, сдача.
- Один круг правок входит.
Когда берут: нужен один сильный артефакт - портрет клиента, оффер, мемо, карта потерь.
Связка двух-трёх артефактов
от 250 000 ₽3 недели
- Два-три связанных артефакта: сегмент + оффер + мемо, или карта потерь + план на 90 дней.
- 2-3 интервью, два промежуточных показа, сдача.
- Один круг правок и короткая сессия после сдачи для вопросов команды.
Когда берут: задача шире одного документа, но ещё не «проект».
Большая сборка
от 500 000 ₽4 недели
- Связный пакет под большой сдвиг: новый сегмент, переход в upmarket, антикризисный разворот.
- 3-5 интервью, регулярные промежуточные показы, сдача пакетом.
- Два круга правок и сессия с командой на внедрение.
Когда берут: ставка большая, документ один не закроет, но длинный консалтинг избыточен.
Всё, что выше 500 000 ₽ и 4 недель, уже идёт в большой формат. Не потому что «продать дороже». Потому что задачам такого масштаба нужен проект, а не документ - это честнее для вас. Большие форматы живут на странице работы.
Берут обычно так
- Фаундер или владелец SMB - не хочет ещё одно обучение, хочет документ.
- Директор по маркетингу / коммерции, у которого нет внутреннего ресурса пройти DIY.
- Команда перед важной сделкой, запуском или сезоном - где цена ошибки высокая.
- Бизнес в кризисе, которому нужен быстрый трезвый взгляд, а не шестимесячный контракт.
- Компания, которая уже работала со мной в малых форматах и хочет следующий шаг.
Честно скажу не брать
- Нужен подрядчик «на ретейнер» - это другой формат, не DFY.
- Задача - «придумать нам стратегию с нуля за неделю без данных». Это не работа, это чудо.
- Внутри компании нет никого, с кем я могу 1-2 раза поговорить по делу.
- Решение принимают пять человек, каждый из которых хочет свой круг правок. Тогда лучше большой формат с управлением участниками.
- Ждёте отчёт на 80 страниц с красивыми диаграммами «чтобы было что показать совету». DFY - про артефакт, которым пользуются.
Частые вопросы
То, что обычно уточняют до разговора
Чем DFY отличается от консалтинга?
Консалтинг - это проект: диагностика, пересборка, сопровождение, несколько месяцев. DFY - это один артефакт или связка артефактов за 2-4 недели. После сдачи документ ваш, я в работу не захожу, если отдельно не договорились.
Почему это дороже, чем купить тот же комплект на витрине?
Потому что вы платите не за материалы, а за то, что их собирают под вас. Интервью, адаптация, мой ввод, промежуточные показы, сдача руками. Комплект - это сырьё, DFY - это изделие.
А если нужно быстрее, чем 2 недели?
Иногда можно. Зависит от задачи и моего календаря. Если нужно прямо «к концу недели» - честнее признать, что это уже не DFY, а быстрый ресёрч. Есть отдельный формат Быстрый AI-ресёрч за 14 900 ₽.
Что если после сдачи не понравилось?
Один круг правок по существу входит в любой пакет. В Medium и Big - два круга. Если после второго круга мы всё ещё не на одной волне - видимо, задача была поставлена неправильно на старте. Такие ситуации редкие;, обычно, это сигнал зайти в большой формат, а не дожимать DFY.
Нужны ли исходные данные?
Да. Какие-то цифры по выручке, сделкам, воронке, пара примеров клиентов, 1-2 человека внутри, с кем можно поговорить. Если ничего из этого нет - сначала делаем диагностику, это уже большой формат.
Как оформляется?
Договор с ИП, акт после сдачи, оплата на расчётный счёт или через ЮKassa. НДС не выделяется (ИП на УСН). При необходимости - NDA до брифа.
Начинается с одного сообщения
Коротко опишите задачу: что за бизнес, что нужно на выходе, какие сроки. Если задача попадает в мою зону - беру в работу. Если нет - скажу прямо и подскажу, куда смотреть. Без продающего монолога.