Понять, почему сделки не доходят до денег
RevOps-аудит: разбираю путь от первого обращения до оплаты и продления, работу маркетинга, продаж и сервиса.
ПодробнееСтратегия, маркетинг и продажи в B2B
Александр Трибунский — B2B-стратег
Помогаю владельцам и коммерческим директорам разобраться с продажами, выбрать рынок и договориться о стратегии.
Чаще всего меня зовут, когда маркетинг и продажи спорят, крупные сделки вязнут, а выход в новый сегмент не складывается. Я изучаю данные, разговариваю с командой и помогаю выбрать, что делать дальше.
Работа со мной
С чем ко мне приходят
Проверить новый рынок или сегмент
Исследование рынка: сравниваю покупателей, конкурентов и условия входа. Отдельно указываю, каких данных пока не хватает.
ПодробнееПринять решение вместе с командой
Стратегическая сессия: готовим варианты, выбираем приоритеты, договариваемся об ответственных и сроках.
ПодробнееМой подход
Начинаю с того, что можно проверить
«Нам нужно больше лидов» — пока только версия. Я смотрю, кто покупает, где останавливается сделка и что обещает компания.
Потом становится понятно, какую работу делать: менять предложение, разбираться с продажами, исследовать рынок. Заказывать всё сразу — дорогой способ выяснить это опытным путём.
Как устроен разбор →Избранное
Три текста для знакомства
Бизнес-модель
Не лечите маркетинг, если болеет бизнес-модель
Реклама может привести людей. Причину, по которой они не покупают, придётся разбирать отдельно.
Продажи
Как на самом деле покупают в B2B
Почему покупатель возвращается к старым вопросам и что это меняет в работе продавца.
Личная стратегия
Когда мир горит, не отдавайте ему голову
Как я дозирую новости, проверяю громкие выводы и откладываю решения, продиктованные тревогой.
Моя книга
Не по часам
Моя небольшая интерактивная книга о Хроносе, Кайросе и планировании. Для тех, у кого жизнь регулярно оказывается сложнее расписания.
Внутри — вопросы к себе и шаблон рабочего цикла. Можно читать подряд, можно сразу начать со своей недели.
Связаться со мной
Обсудим вашу задачу
Напишите, чем занимается компания, что сейчас не получается и какое решение нужно принять.