Стратегическая сессия
2-3 дня для команды 5-25 человек. С диагностикой и одной страницей по итогу.
от 650 000 ₽
Читать →Личный сайт / работа / тексты / сцена
Привет, я Александр.
Помогаю компаниям в сложном B2B чинить то, что обычно решают на ощущениях: стратегию, выход на рынок, RevOps, длинные сделки, антикризис.
18 лет внутри B2B — основатель, директор по маркетингу, стратег. BrandMaker GmbH, российский филиал — от нуля до 200 млн ₽ за четыре года. СберЗдоровье — usage rate ×2,57 за семь месяцев. Pharmznanie — аудитория фармацевтов ×3,2.
Этот сайт — мой дом: работа, тексты, проекты, музыка. Заходите. Если совпадём по температуре — найдёте, как написать.
Если по делу
Форматы работы со мной
Пять конкретных форматов с фиксированной ценой. От недельной диагностики до 90-дневного антикризисного сопровождения.
RevOps-аудит
2 недели. 7 осей. Карта фиксов с приоритетами.
от 750 000 ₽
Читать →Антикризис 90 дней
Без театра ножниц. P&L, кассовый гэп, цена, команда — параллельно.
от 1 200 000 ₽
Читать →Enterprise Deal Coaching
Сопровождение одной длинной сделки до подписи.
от 600 000 ₽/мес
Читать →Market Research Sprint
7 дней. Один research question.
350 000 ₽
Читать →Хаб услуг
Полная витрина 5 форматов: что внутри, для кого, как заказать.
Открыть хаб →Свежее в блоге
Что я недавно опубликовал
ОбесценИИвание или ШеймИИнг
Манифест против тех, кто говорит «это не ты, это ИИ».
Читать манифестИсторические уроки кризисов: 5 кейсов
Аргентина, Microsoft, Израиль, Корея, Airbnb — пять разных уроков для B2B 2026.
Читать pillarAI для B2B-стратега
Red-teaming, AI как экзоскелет, анти-паттерны внедрения.
Читать pillarИсследование рынка для B2B
Пошаговый формат, бриф и недельная диагностика сложного B2B-рынка.
Читать pillarEnterprise-пилот и материалы под роли
Pilot memo, материалы под ЛПР, как POC превращается в следующий шаг сделки.
Читать pillarКак тут устроено
Можно просто осмотреться
Я не хотел делать сайт, где человека сразу тащат к кнопке “оставить заявку”. Здесь лежат работа, тексты, продукты, музыка, видео и личный слой. Кто-то приходит за статьёй. Кто-то - с дорогой B2B-задачей. Кто-то просто смотрит, совпадаем ли мы по температуре.
Где я думаю вслух
Статьи про сложный B2B, стратегию, AI, RevOps, рынок, язык и кризисы. Это не контент-план. Это след того, как я разбираю задачи.
Когда нужен не совет, а следующий ход
Диагностика, market intelligence, стратегия, RevOps, AI-исследования, сессии. Иногда хватает одного разговора. Иногда нужна нормальная конструкция.
Чтобы был виден человек, а не должность
Santil, книги, выступления, каналы, видео, сцена. Без этого сайт быстро стал бы аккуратной деловой коробкой. Мне такая коробка неинтересна.
Если задача уже есть
Когда разговор уже про дело
Если есть ставка, которую нельзя решить в режиме «поговорили и разошлись», здесь собраны форматы работы: диагностика, исследование рынка, стратегия, RevOps, AI-слой, сессии. Видно, где достаточно короткого входа, а где уже нужен проект.
Если нужен инструмент
Иногда достаточно взять готовую рамку
В магазине лежат цифровые продукты: шаблоны, карты, брифы, наборы и комплекты под типовые тупики. Это часто экономит первый круг хаоса и помогает зайти без большого проекта.
Проверка в деле
Смотрите на след работы
В сложном B2B меня меньше интересует витрина регалий. Смотрите на след: как названа задача, какой материал появился, стало ли легче принять решение.
Проверка спроса до большой ставки
Когда продукт выглядит логично на слайде, но рынок ещё не обязан в него верить: исследование, интервью, фокус-группы, барьеры, язык и честный вывод до разработки.
Сценарии, которые выдерживают рынок и совет
Если внутри экосистемы много продуктов, брендов и политических весов, задача не в красивом нейминге. Нужно выбрать архитектуру, которую поймут клиенты, продавцы, инвесторы и команда.
Рынок как инженерная карта, а не как подборка фактов
В enterprise часто важна не общая "ёмкость рынка", а классы систем, интеграции, концентрация, API, внедрения и реальная логика выбора. Это уже ближе к инженерии решения.
Когда выручка течёт между отделами
Иногда рост находится не в новом бюджете, а в стыке маркетинга, продаж, сервиса, квалификации лидов, CJM и материалов, которые на самом деле попадают к клиенту.
База знаний
Блог, где я думаю вслух
Не всё здесь обязано продавать. Часть текстов нужна просто потому, что иначе мысль остаётся в голове и мешает.
«Трибунский, посоветуй»: что отвечать, когда вас зовут на кофе за бесплатным консалтингом
Сильная страница, которую можно просто отправить в ответ на «давай попьём кофе, заодно быстро разберём мою ситуацию».
Читать про ««Трибунский, посоветуй»: что отвечать, когда ва…»Почему стратегия умирает в папке final_v7
Почему документ ещё не стратегия и что на самом деле должно переживать первую турбулентность.
Читать про «Почему стратегия умирает в папке final_v7»Не лечите маркетинг, если болеет сама бизнес-модель
Как отличить симптом от реальной поломки и не тратить месяцы на красивое лечение не той болезни.
Читать про «Не лечите маркетинг, если болеет сама бизнес-мо…»Почему крупный клиент не ищет вас так, как вы мечтаете
Про вход в серьёзный сегмент, долгие циклы сделки, доверие и опасность иллюзии «нас просто плохо видят».
Читать про «Почему крупный клиент не ищет вас так, как вы м…»AI, цифровая копия и практический интеллект
Моя отдельная линия про AI без дешёвого футуризма: идеология, исследование, цифровая копия, транскрибации и прикладные форматы работы.
Открыть разделПочему конференции иногда продают лучше рекламного всплеска
Как доменные события собирают доверие, рынок и сделки там, где медийный шум даёт лишь короткое эхо.
Читать про «Почему конференции иногда продают лучше рекламн…»Что даёт бизнесу сильный русский язык, а не пластиковая упаковка
Почему на сложных рынках формулировка не украшение, а часть доверия, цены и права на разговор.
Читать про «Что даёт бизнесу сильный русский язык, а не пла…»Почему личный бренд не должен становиться второй работой
Как строить публичность без фабрики охватов, сохраняя плотность речи и не превращая себя в конвейер.
Читать про «Почему личный бренд не должен становиться второ…»Сцена, музыка, книги и всё, что не даёт превратиться в функцию
У меня есть ещё один важный слой: сцена, песни, тексты, книги и публичная речь. Не хобби сбоку, а часть того, почему в деловой работе у меня остаётся живой нерв.
Если хочется понять не только работу, но и человека
Биография, вехи, сквош, отцовство, проекты и вещи, которые обычно не помещаются в официальное “о себе”, но очень влияют на то, как я работаю и с кем совпадаю.
Отдельная дорожка для крупной компании
Для enterprise — быстрый маршрут и почта
Публичные и redacted-маркеры в портфеле: BrandMaker, MangoOffice, CallTouch, Ростелеком, VK, Минторг Башкортостана и ряд крупных технологических и доменных B2B-задач. Детали кейсов под NDA.
Если задача крупная: глубокий анализ от 500 000 ₽, стратегическая сессия от 650 000 ₽, разработка стратегии от 3 000 000 ₽, цифровая копия и база знаний от 1 000 000 ₽. Пишите на santilwork@gmail.com. Это корпоративный канал: письмо, вложения, ТЗ, NDA. Отвечаю в течение рабочего дня.
FAQ
Частые вопросы
Кто такой Александр Трибунский и в чём его основная специализация?
Я занимаюсь бизнесом и стратегией. Основные домены последних лет: B2B, market intelligence, позиционирование, длинные продажи, RevOps, рыночная диагностика, AI как рабочий слой и публичная речь, которая выдерживает сложный рынок.
С какими компаниями я работаю чаще всего?
Чаще всего это B2B-компании, enterprise, сервисный и технологический бизнес, MarTech, SalesTech, AdTech, telecom и сложные доменные рынки. Обычно в момент, когда нужен не потоковый подрядчик, а ясность: где настоящая поломка, как выйти в другой сегмент, как собрать продажную логику и что делать дальше.
С каких бюджетов обычно начинается работа?
Для малого бизнеса и фаундера вход может начинаться с 29 000 ₽ за диагностическую сессию или с 55 000 ₽ за быстрый AI-разбор. Средний B2B обычно заходит через кабинетную диагностику от 250 000 ₽. Крупные компании - через глубокий анализ в диапазоне 500 000 – 1 000 000 ₽ или через разработку стратегии от 3 000 000 ₽.
Где лучше сначала понять мой подход: в статьях, в видео или в кейсах?
Лучше идти именно так: статьи, потом проекты и только потом разговор о задаче. Если вам ближе живой темп и интонация, можно начать с медиатеки и выступлений.
Зачем на деловом сайте творчество и книга?
Потому что без длинной формы, сцены, музыки и собственной речи деловая упаковка быстро становится картонной. Творческий слой не мешает бизнесу, а объясняет температуру и плотность всей остальной работы.
Как лучше написать мне, чтобы разговор сразу пошёл по делу?
Лучше не с абстрактного “хотим познакомиться”, а с конкретики: какой продукт вы рассматриваете, чем занимается компания, что сейчас сломано, какой результат нужен и какая ставка стоит за этим решением. Тогда я быстрее понимаю fit и могу честно сказать, есть ли смысл идти дальше.