RevOps / управление выручкой / стыки между функциями / revenue room / аудит

RevOps-кит: один владелец, одна воронка, один прогноз

Name: RevOps-аудит: где утекает выручка
Brand: Александр Трибунский
Price: 24900 RUB
Availability: InStock

RevOps - не аналитика и не SalesOps. Это операционный слой, который соединяет маркетинг, продажи и customer success в одну машину выручки. В СберЗдоровье в свою смену с этой логикой мы делали 2,57x годового плана по usage rate за 7 месяцев. Не за счёт чудо-маркетинга - за счёт того, что 600 потерянных лидов в квартал перестали теряться.

Внутри: модель внедрения по семи шагам, шаблон единой воронки с SLA на каждом этапе, дашборд из 12 ключевых метрик, протокол еженедельных и месячных ритуалов, шаблон handoff-документа маркетинг→продажи→CS, готовая логика прогноза выручки. Для команд 10-50 человек, которые устали жить тремя параллельными правдами.

Открыть состав Пробный фрагмент Лонгрид про RevOps

RevOps нужен в такие моменты

Рост застыл на одном уровне, но по отдельности почти все метрики выглядят "вроде нормально".
Лид приходит дверью маркетинга, выходит окном продаж, и никто точно не может сказать, где именно он потерялся.
Каждый спор в компании сводится к "это вина маркетинга" или "это вина продаж", а на деле виновата система.

Что входит в аудит

Модель зрелости RevOps: не теория из западного видео, а практика для русского B2B. Где вы сейчас, и как отсюда движется.
Карта стыков: маркетинг - лидогенерация - продажи - постпродажный контур. На каком стыке теряются деньги. Конкретно, не в общем.
Список типовых потерь: где именно умирают деньги между функциями. Вы сразу узнаете себя в нескольких пунктах.
Канва revenue room: рабочая таблица для первого разговора. Не отчёт для полки, а документ, который можно завтра показать команде.
Шаблон аудиторского мемо: как начать разговор о выручке, который не сводится к поиску виноватого.

Что это меняет в работе

Команда получает один язык выручки вместо бесконечных споров, кто виноват.
Становится видно, где RevOps реально нужен, а где достаточно просто дисциплины и инструмента.
У руководителя появляется первый документ, с которого можно начинать взрослый разговор про выручку.

Почему это полезнее, чем очередной спор отделов

Потому что споры редко показывают путь денег. Они только распределяют раздражение и вину.
Потому что RevOps - это не культ новой роли, это способ увидеть коммерческую систему целиком.
Потому что даже в России, где тема ещё молодая, деньги уже текут по тем же стыкам, что везде.

Кто это обычно покупает

Коммерческие директоры и руководители продаж, которые устали от споров и хотят фактов.
Маркетинг-лиды, которые готовы услышать, почему их лиды не становятся клиентами.
Владельцы B2B-компаний, которые чувствуют: что-то теряется в процессе, но не знают где.
Люди, которые читали про RevOps, но не видели это в действии в русском бизнесе.

Кому лучше не покупать

Тем, кто ждёт, что RevOps - это волшебная роль, которая сама придёт и всё соберёт.
Компаниям, у которых пока нет никакого маркетинга, нет продажного процесса и нет нормального цикла сделки. Начните с базы.
Тем, кому нужен уже полноценный внедренческий проект с изменением CRM и переполной данных. Это стартовый аудит, не реинженеринг.

Частые вопросы

Это вообще применимо в России, если тема так молода?: Да. Методология молодая, но поломки старые. Лиды теряются на стыках, отделы живут в разных версиях правды, деньги умирают между функциями. Поэтому логика аудита уже нужна, даже если слово RevOps ещё не стало бытовым.
Нужны ли идеальная CRM и чистые данные?: Нет. Идеальные данные редко встречаются вживую. Стартовый аудит как раз показывает, какие данные у вас есть, чего не хватает и где реальные потери видны даже без лабораторной чистоты.
Кто должен быть владельцем этого внутри компании?: Обычно - тот, кто реально отвечает за целый контур выручки, а не за одну функцию внутри него. Владелец, коммерческий директор, или человек, который может разговаривать со всеми отделами сразу.
А потом, если будет нужен большой проект, это как-то помешает?: Нет. Наоборот, если дальше вам нужен full-scale консультинг, этот аудит даст вам основания. Консультант будет видеть, где вы стартовали, и сможет помочь быстрее.

Вот как начинается аудит

Если лид входит тепло, а выходит в молчание,
это почти никогда не "плохой лид".
Это почти всегда трение на стыке функций,
которое никто не считает своей задачей.
И пока никто не посмотрит на выручку как на одну систему,
это трение будет убивать сделки дальше.

Открыть пробник

Если это про вас, это стартовый аудит. Если болит серьёзнее, можно идти глубже.

Этот продукт хорош как самостоятельный старт. Но если у вас уже серьёзная боль, имеет смысл переходить в полноценный аудит, разбор длинной сделки и перестройку стыков в реальной работе.

Обсудить полный аудит выручки Вернуться в каталог

Как это работает

Что за этим стоит

Доставка, возврат, обещание и фильтр "кому не подойдёт". Чтобы решение принять до оплаты, а не после.

Доставка

В Telegram, от меня лично

Доступ приходит в Telegram после оплаты. Не бот, не рассылка. Файлы открываются сразу, никаких платформ с логинами.

Возврат

7 дней без вопросов

Если понимаете, что не подходит, пишите в Telegram "не подходит". Деньги вернутся тем же путём, которым пришли.

Что внутри

Методология, а не нейросетевая болванка

Каждый продукт собран из реальной работы: позиционирование, GTM, диагностика. Там, где я прошёл руками. Не там, где GPT сгенерировал шаблон.

Кому не подойдёт

Если нужен скрипт "делай вот так"

Здесь рамки, чтобы думать быстрее и точнее. Не готовое решение под копирку. Если нужен скрипт без думания - это не сюда.

Обычно к этому берут